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老王谈装修系列之八:如何和包工头及装修公司砍价?(1)

2017-10-23 19:19| 发布者:高直革| 查看:1479| 评论:0

摘要:前面4篇文章详细和大家分析了全包、半包和清包的费用及利润构成情况。下面就该和大家说说如何与包工头、装修公司砍价了。今天先说如何与包工头砍价?老王谈装修系列之四:原来清包、半包、全包是这样挣钱的?老王谈 ...

老王谈装修系列之八:如何和包工头及装修公司砍价?(1)

前面4篇文章详细和大家分析了全包、半包和清包的费用及利润构成情况。下面就该和大家说说如何与包工头、装修公司砍价了。今天先说如何与包工头砍价?






估计看了上面4篇文章的人,很多人考虑到钱包的承受能力,会选择找包工装修自己的房子。那么该如何和他们砍价呢?

  • 前期准备工作:核算施工项目及工程量:pk10全屋建筑面积多少,套内面积多少;拆多少墙,打多少墙;做什么样的背景墙;全屋什么地方铺瓷砖,什么地方铺地板;吊多少顶,打多少柜子,柜子用推拉门还是平开门;乳胶漆是喷的还是刷的;垃圾清运、材料上楼等。

  • 压单价:pk10通常,施工队主要负责拆打墙、水电安装、泥工(默认卧室装木地板)、木工、油漆工(默认乳胶漆用喷涂工艺)及垃圾清运工作。一般不负责地板安装、防水、自购建材入户。

    压价时,以下事项是减钱项:一是我家墙都已经砌好了,可以减少泥工费用;二是我家全屋铺实木地板,全部打龙骨或用自流平,不用找平,不用铺砖,可以减少泥工费用(要是铺装复合地板,需要找平,找平也要工钱,但一般施工队找平效果不好);三是我家磁砖全部是800*800的大转,没有拼花,没有造型,省泥工费用;四是我家柜子都是定做的,省木工的钱;五是我家不吊顶,省木工的钱。

    相反,以下事项是加钱项:一是需要拆打大面积的墙;二是全屋铺贴磁砖;三是用小块磁砖,或造型复杂,或铺贴工艺复杂;四是打的柜子太多,或吊顶造型太复杂;五是较大规模的返工,比如水电完工了,突然要对水电线路进行大改;六是刷乳胶漆,或造型过于复杂的背景墙。

    以我表弟所在的中部省份五线城市为例,包工头普遍报价是220元/平方。但是,最后压到200元/平方,大约9折的样子。

  • 压面积:这是重点。房子面积分为房产证面积(建筑面积)和套内面积两种。房产证面积(建筑面积)=套内面积+公摊面积。100平米的房子,公摊20%,套内面积只有80平米。包工头报价时,都是按照房产证面积(建筑面积)为基准的。你可以以套内面积和他谈,多谈几家,总会有包工头答应的。

    我表弟的房子,套内面积130.9平米,建筑面积160平米,200元/平米的单价。按照建筑面积算就是3.2万元的工钱;按照套内面积算,就是2.6万元,相差6千元。

  • 谈付款条件:建议不预付款,但是做完一项,验收后,当天结账。工钱是业主约束包工头的唯一手段,也是激励包工头的重要糖果;一旦先付款,业主就失去了唯一的自卫武器;一旦拖欠工钱,包工头就心有怨言。

  • 谈购买建材:一般包工头都想介绍客户去自己熟悉的供应商处买建材,挣介绍费。建议,业主在和包工头谈判时,丑话说在前面,明确表示自己买建材,不让包工头插手建材,打消包工头抱有的不挣工钱挣建材费的不良预期。当然话要委婉,可以说“如果同品牌同型号同规格的建材,你提供的货源价格比我自己谈的低,我就找你买”

  • 学会画饼:让包工头感觉到虽然在你家挣得不多,但是你可以帮他做宣传,帮他打口碑。比如,带有装修需求的亲戚朋友、同事、邻居、同学去你家看看,当面夸包工头好。

  • 注意事项1:选包工头的时候,一定要看人咋样,一看就很滑头的,那么他肯定就很滑头,直接pass。选择脾气好、看起来厚道的包工头,信任不能代替监督,在施工过程中业主一定要多到现场看,提问题。

  • 注意事项2:厚道的包工头挣得是算是辛苦钱和经验钱,压到行情价的9折,面积的8折左右,就差不多了。要是有计划外的施工事项,先和对方谈好工程量和价钱,表示会额外加工钱。这样双方都开心,质量也有保障。

  • 注意事项3:业主一定要做好功课,不然很容易被忽悠。

  • 注意事项4:对工人师傅好点,他们挣得真是辛苦钱,而且质量好坏全看工人心态和手艺。天热的时候买点水啊,对师傅说话语气客气礼貌尊重,等等。他们心情好了,做事会相对认真,而且也会帮你减少材料损耗。但也要采用“胡萝卜+大棒”政策,及时指出师傅耍滑头、偷工省力、手艺不到位的行为,让师傅也尊重你,知道你是行家,不好忽悠。


测试题

房子建筑面积100平米,公摊20%,包工行情价220元/平方,那么价钱压倒多少合适?

pk10答错的,自己面壁思过去。

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